残念ながら現在の不動産業界には、不動産売却に関連する大きな問題が存在します。 売却を依頼したお客様の利益を損ねる重大な問題ですが、実態がはっきり見えないこともあり、知らない方も多いのではないでしょうか。
不動産売却において、最も重要な問題。
それは、『物件情報の囲い込み』です。
通常、売却依頼を受けた不動産会社は、物件情報を一定期間内に不動産流通機構「レインズ」に登録することが法律で義務付けられています。 レインズに登録された物件情報は、原則として、すべての不動産会社に公開されることになります。 全国の不動産会社が営業活動やプロモーション活動を行ってお客様を探してくれるので、早期売却のチャンスが広がることになるのです。
しかし、一部の不動産会社はレインズを意図的に活用せず、物件情報を自社だけで囲い込み、売主様から早期売却のチャンスを奪っているという実態が存在します。 何故、そんなことをするのでしょうか。
レインズに物件情報を登録すると、全国の様々な不動産会社が買主を探してくることになります。 そうすると必然的に、売主・買主双方から仲介手数料をもらえる「両手取引」のチャンスが少なくなってしまうのです。
一般的な感覚からするとお客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、不動産売却の現場では過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分の営業成績を優先する傾向が確実に存在しているのです。
